Germán Suárez: ''La clave es especializarte en algo que nadie más tenga''

Germán Suárez Calvo nació en Las Palmas de Gran Canaria, el 15 de noviembre de 1981. Con apenas 29 años lleva adelante la compañía Inerza, organización de consultoría, especializada en la implantación de soluciones tecnológicas, en el desarrollo de software y en servicios de outsourcing.

Inerza aparece en el mercado con ese nombre en 2004, pero se crea como empresa en 1999 con el nombre de Serviport Canarias. Esta primera empresa era una empresa semipública de la que participaban las autoridades portuarias de Las Palmas y de Tenerife, además Telefónica tenía una participación del 49%.

La empresa cuenta con dos áreas fundamentales, una de desarrollo de software y otra de ingeniería, sistemas, comunicaciones y outsourcing tanto de procesos como de planta o de activo, o proyectos integrales. Inerza se especializa en servicios más que en productos, según el propio consejero delegado “no queremos tener un paquete Office de Microsoft, eso es otro modelo de negocio”. Respecto al porcentaje que ocupa cada área en la empresa, Germán Suárez Calvo explica que “estos dos últimos años con el tema de la crisis, recortes y ahorros está habiendo un auge importante del outsourcing, servicio puro y duro con mejora de actividad y ahorro”.

Imagen del consejero delegado de Inerza, Germán Suárez Calvo

Inerza preside el cluster Canarias Excelencia Tecnológica que promueve la colaboración entre empresas para encarar proyectos de gran entidad, de altos presupuestos, en su gran mayoría provenientes de la administración pública. Porque para entrar en grandes proyectos muchas veces hay una exigencia de un mínimo financiero, un mínimo de personal y un mínimo de experiencia que de manera individual no se alcanzan, “solo por el hecho de sumar ya estamos en condiciones de competir con los grandes del sector que no van a aportar nada nuevo a lo que nosotros aportamos”. Así mismo Germán Suárez Calvo sabe que la competencia a nivel de proyectos pequeños es necesaria, sobre todo hay que competir en beneficio del cliente.

Inerza cuenta actualmente con más de 100 empleados y opera en todas las islas menos en La Palma y La Gomera, pero cuenta con oficinas tan solo en Las Palmas y en Tenerife. Respecto a la internacionalización, Germán explica que han estado en la Península, en lugares como Logroño, Cáceres y Santander. Igualmente afirma que no es fácil ingresar a otros mercados porque las administraciones públicas de las provincias aplican un proteccionismo muy fuerte que el empresario no ve que se ejerza en Canarias. Asimismo ha generado negocios en África y esperan poder seguir creciendo en ese mercado. La mejor manera que encuentra Germán Suárez Calvo para luchar contra esa falta de proteccionismo en Canarias es “especializarte en determinados nichos del mercado, algo específico que nadie más tenga y ahí sí que puedes empezar a ir a dar guerra por otras comunidades autónomas, porque si no, no es posible”.

Germán Suárez Calvo asegura que era muy joven cuando empezó. "Aclaro que yo era un pipiolo hasta ahí y sigo siendo un pipiolo. Aprendo todos los días de todo el mundo y sobre todo de compañeros del sector. Mi formación no es informática ni Ingeniero en Telecomunicaciones, pero tengo un equipo fantástico de ingenieros e informáticos. Yo lo que sé es sumar y restar y sé empresariales, que es lo que realmente me gusta", afirma con sinceridad el joven empresario que ha sabido ponerse al hombro una empresa declarada en quiebra para sacarla adelante con esfuerzo, trabajo y rodeado de un buen equipo de jóvenes talentosos. [...]

* Texto íntegro de la entrevista en este enlace